Contenidos:

1. Técnicas de venta Pull y Push.
2. El modelo AIDA de Paul Lazarsfeld.
3. Técnicas de Negociación : análisis de casos de éxito.
4. El método SPIN de Rank Xerox.
5. La venta por Aspiración.Abraham Maslow.
6. El modelo Six Sigam de Motorola aplicado a ventas.
7. KAIZEN.Mejora Continua en ventas y marketing relacional.

Duración:16h